Hubo un momento en el que bastaba con interrumpir. Un anuncio en el momento adecuado, una llamada comercial o un banner bien colocado podían ser suficientes para captar la atención de un cliente potencial. Hoy ocurre justo lo contrario: los consumidores han aprendido a ignorar aquello que no les aporta valor y a buscar por sí mismos las respuestas, soluciones y marcas en las que quieren confiar.
En este nuevo escenario, la pregunta ya no es cómo llegar a más personas, sino cómo conseguir que las personas adecuadas quieran llegar hasta ti.
Ahí es donde entra en juego el Inbound Marketing: una estrategia diseñada para convertir el interés en confianza y la confianza en negocio, acompañando al cliente durante todo su proceso de decisión en lugar de irrumpir en él. Pero ¿qué significa realmente hacer Inbound Marketing y, sobre todo, cómo puede ayudar a crecer a tu empresa de forma sostenible y rentable? En este artículo, desde Esparta Digital, te lo contamos.
El Inbound Marketing consiste en una estrategia de marketing que procura llegar al usuario en el momento indicado evitando utilizar técnicas de marketing intrusivas.
Mediante esta estrategia, se intenta captar clientes aportándoles valor a través de microestrategias, como puede ser la creación de contenido en blogs, estrategias de email marketing, la presencia en redes sociales o un buen uso del SEO.
La finalidad del Inbound Marketing es influir en la toma de decisiones del buyer persona con el objetivo de que sean los usuarios quienes, atraídos por los contenidos de valor, encuentren a las empresas.
Por lo tanto, el Inbound Marketing es una metodología que combina técnicas de marketing y publicidad no intrusiva con el objetivo de contactar con el usuario al principio del funnel de ventas y acompañarle durante todo el proceso hasta la transacción final.
La parte más importante dentro del Inbound Marketing es la creación de un contenido excepcional y único que sea capaz de captar la atención de nuestro público objetivo.
Aun así, existen otros factores que debemos tener claros a la hora de desarrollar con éxito una estrategia de Inbound Marketing:
Las mejores acciones de marketing suelen ser aquellas que aportan tanto valor al usuario que este apenas percibe que forman parte de una estrategia. Informar, resolver dudas, acompañar en la decisión de compra y generar confianza son algunos de los pilares sobre los que se construyen los principales servicios de Inbound Marketing.
A continuación, desde Esparta Digital, entramos en detalle en cada uno de los principales servicios inbound marketing:
Es la herramienta perfecta para generar tráfico hacia tu web de empresa, ofreciendo contenido de valor a los usuarios y trabajando, al mismo tiempo, el posicionamiento desde una perspectiva SEO.
Según la multinacional tecnológica Hubspot, los profesionales del marketing que utilizan blogs tienen alrededor trece veces más probabilidades de conseguir un ROI positivo.
Otro ejemplo de Inbound Marketing es apostar por un buen posicionamiento en buscadores. Esto ayudará a que las demás técnicas que emplees sean más efectivas y tengan una mayor visibilidad.
El SEO es un conjunto de prácticas que debe ser utilizado para darle más visibilidad a un contenido en los motores de búsqueda de las páginas de resultados. Si Google no posiciona tu contenido, da igual lo bien trabajado que esté. Si necesitas ayuda con tu SEO, puedes ver cómo trabajamos en nuestra agencia de SEO en Valencia.
Un webinar es un seminario online. El contenido se presenta como una reunión online a una audiencia web exclusiva. Los webinars suelen ser en directo, ya que la interactividad es mucho más natural que en un vídeo.
No obstante, también suele pasarse un enlace para su redifusión grabada con un link a un formulario para resolver dudas en caso de haberlas y/o para fomentar la interacción entre ponentes y asistentes.
Se trata de uno de los contenidos que más engagement puede provocar entre el público, puesto que su propuesta de valor es mucho más alta que otros contenidos gratuitos.
Los podcasts se han puesto de moda estos últimos años y también destacan como una de las estrategias o servicios inbound marketing más efectivos. Se trata de piezas de audio con una periodicidad definida que pueden descargarse por Internet. Es un tipo de contenido con un formato diferente. Un audio digital en el que se pueden combinar música, voz y efectos sonoros.
Suelen tener su alojamiento en las webs, así los usuarios pueden descargarlos o reproducirlos en directo. En los podcasts se pueden hablar de tutoriales, contenido humorístico, noticias, contenido educativo, y/o entrevistas, entre otros.
Cuando una estrategia está diseñada para ayudar antes que para vender, los beneficios van mucho más allá de la captación de clientes y, es que, el Inbound Marketing no solo cambia la forma de captar clientes, sino también la manera de relacionarse con ellos.
Desde Esparta Digital, entramos en detalle en algunas de las ventajas que explican por qué cada vez más empresas apuestan por esta estrategia.
En Esparta Digital entendemos el Inbound Marketing como mucho más que una metodología para captar clientes: sino como una forma de construir relaciones duraderas entre las marcas y las personas. Por ello, como especialistas en estrategias de inbound marketing, diseñamos estrategias personalizadas que combinan contenido, posicionamiento SEO, automatización y conversión para atraer oportunidades de negocio reales y acompañarlas durante todo el proceso de compra.
Nuestro objetivo no es generar más tráfico por generar tráfico, sino ayudar a las empresas a atraer a los clientes adecuados, en el momento adecuado y con el mensaje adecuado. Porque cuando la estrategia está bien planteada, vender deja de depender de la insistencia y empieza a ser una consecuencia natural del valor que aporta la marca. ¿A qué esperas? ¡Contacta con nosotros!
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