Obtén el máximo valor de las campañas sem con presupuesto limitado

Realizar publicidad en buscadores que genere resultados con un presupuesto SEM limitado puede parecer una tarea desafiante. De hecho, a menudo pensamos que aumentar el presupuesto de nuestras campañas SEM mejorará los resultados, lo cual es parcialmente cierto, pero también conlleva un mayor riesgo de desperdicio.

 

A continuación, desde Esparta Digital, compartiremos algunas estrategias para optimizar tu presupuesto SEM al hacer publicidad en buscadores. Estos son trucos que hemos aprendido como profesionales en campañas SEM esperamos que te ayuden a obtener los mejores resultados posibles con tu inversión, independientemente de su tamaño. ¡Sigue leyendo! 

 

 

¿Cómo medir las campañas SEM?

 

Cuando realizas publicidad en buscadores, es fundamental entender el retorno de la inversión (ROI) y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de tus campañas SEM. Para un ecommerce, este análisis es más sencillo, ya que las ventas se concretan en el sitio web, permitiendo medir productos populares, márgenes de ganancia y la efectividad de los anuncios.

 

Sin embargo, para la venta de servicios o productos que no se cierran de manera online, medir el éxito puede ser más complejo, pero no imposible. Así, con el objetivo de mejorar los resultados, en primer lugar te recomendamos analizar las palabras clave en relación con las ventas. ¿Cuáles generan conversiones rápidas? ¿Cuáles atraen clientes con un alto valor a lo largo del tiempo?

 

Muchos creen que tener una gran cantidad de palabras clave o enlaces es clave y optan por paquetes económicos, pero esto suele ser una trampa. Los leads obtenidos de esta manera suelen ser de baja calidad, lo que afecta la tasa de cierre y desperdicia el presupuesto. Las palabras clave de calidad suelen ser más costosas, pero ofrecen un mejor retorno de inversión a largo plazo.

 

Analiza las métricas de AdWords para identificar las palabras clave que generan leads de calidad y aquellas que mejoran el rendimiento de tus campañas SEM. Enfoca tu presupuesto en atraer al público adecuado y evita desperdiciar recursos en ventas poco probables.

 

Configurar el seguimiento para evaluar las tasas de cierre es esencial para comprender qué está funcionando. Con esta información, podrás asignar tu presupuesto de manera más efectiva a las campañas SEM con mejor rendimiento.

 

Presupuesto SEM, ¿cómo sacarle el máximo partido?

 

El presupuesto SEM es crucial para cualquier estrategia de marketing digital centrada en la publicidad en plataformas como Google Ads. En gran medida, esta asignación de recursos financieros determina el alcance y la efectividad de tus campañas de búsqueda pagada, por lo que, para sacarle el máximo partido a tu presupuesto SEM es fundamental implementar prácticas efectivas de gestión y optimización.

 

Desde Esparta Digital entramos en detalle en algunas de ellas: 

 

• Establece objetivos claros: Antes de asignar cualquier presupuesto, define objetivos específicos para tus campañas SEM, ya sea aumentar las ventas, generar leads o incrementar la visibilidad de tu marca. Esto te ayudará a enfocar tus recursos en las áreas más importantes.
• Investiga y selecciona palabras clave relevantes: Realiza una investigación exhaustiva de palabras clave para identificar las que son más relevantes para tu negocio y que tienen un buen volumen de búsquedas. Esto te ayudará a maximizar el retorno de tu inversión al dirigirte a audiencias específicas y de alta intención. 
• Optimiza la estructura de tus campañas: Organiza tus campañas, grupos de anuncios y palabras clave de manera estructurada y coherente. Esto facilitará la gestión y la optimización de tus campañas, así como la medición del rendimiento. 
• Utiliza la segmentación adecuada: Aprovecha las opciones de segmentación que ofrecen las plataformas SEM para dirigir tus anuncios a audiencias específicas según tu ubicación geográfica, idioma, dispositivos, intereses…
• Monitoriza y analiza el rendimiento: Establece métricas clave de rendimiento y utiliza herramientas de análisis para monitorizar el desempeño de tus campañas SEM. Analiza regularmente los datos para identificar áreas de mejora y oportunidades de optimización.
• Realiza ajustes según el rendimiento: Basándote en el análisis de datos, realiza ajustes de manera continua en tus campañas SEM para mejorar su eficacia. Esto puede implicar modificar la puja de palabras clave, ajustar el presupuesto, probar diferentes creatividades de anuncios o realizar cambios en la segmentación.
• Prueba y experimenta constantemente: No tengas miedo de probar nuevas estrategias y experimentar con diferentes enfoques en tus campañas SEM. Sin duda, es fundamental mantenerse al día con las últimas tendencias y técnicas para obtener los mejores resultados. 

 

¿Cómo optimizar las campañas SEM?

 

Lanzar una campaña SEM no garantiza automáticamente el éxito de la misma; la clave está en la optimización continua. De esta forma, la optimización de las campañas SEM implica un proceso dinámico y multifacético que busca mejorar constantemente el rendimiento y la eficacia de los anuncios pagados en los motores de búsqueda, como Google Ads. Esta optimización se basa en una combinación de análisis de datos, ajustes estratégicos y pruebas para maximizar el retorno de la inversión (ROI) y alcanzar los objetivos de marketing establecidos. 

 

A continuación, como especialistas en estrategias de marketing digital y en campañas de Google Ads, queremos acercarte múltiples consejos que se podrían aplicar para conseguir mejorar tus campañas SEM. 

 

No malgastes dinero

 

Una vez identifiques las estrategias efectivas, comienza a eliminar aquellas que no están dando resultados. Examina minuciosamente cada aspecto de tu cuenta para detectar posibles áreas de desperdicio de dinero, utilizando los informes predefinidos de Google Ads como punto de partida.

 

Busca cualquier elemento que pueda reducirse sin afectar negativamente los resultados, incluyendo ubicaciones que no estén generando los resultados deseados. Aunque puedan parecer insignificantes, cada ajuste cuenta.

 

Posteriormente, revisa detenidamente las palabras clave y los grupos de anuncios, observando diferentes intervalos de tiempo. Es posible que algunas no parezcan representar grandes gastos de forma individual, pero al analizar periodos más extensos, te darás cuenta de que han acumulado un gasto considerable sin generar los resultados esperados.

 

Aplica el mismo enfoque a los grupos de anuncios en tus campañas SEM, analizándolos a lo largo del tiempo. Es posible que ninguna palabra clave dentro del grupo esté generando un gasto excesivo por sí sola, pero en conjunto podrían estar consumiendo una cantidad significativa de presupuesto sin obtener resultados satisfactorios. En estos casos, puedes pausar el grupo o las palabras clave y dejarlos señalados para que puedas reactivarlos más adelante para hacer pruebas.

 

Maximiza lo que sí funciona

 

Por otro lado, es importante identificar lo que está funcionando bien. Mientras revisas todas las campañas en busca de áreas de mejora, registra cuál es el mejor ROAS (Retorno de la Inversión Publicitaria) y cualquier otro aspecto que esté generando resultados positivos.

 

Plantéate preguntas como:

 

• ¿Qué se ve limitado por el presupuesto actual?
• ¿Dónde hay oportunidades para aumentar las ventas manteniendo un buen ROAS si se eliminan los límites presupuestarios?

 

El objetivo es encontrar formas de maximizar estas oportunidades. Es posible que algunas ubicaciones, dispositivos o palabras clave estén generando un gran volumen de ventas a un costo bajo. En este caso, una estrategia efectiva sería separar todo lo que tenga un alto rendimiento en una sola campaña. De esta manera, se puede aumentar el presupuesto en esas campañas de alto rendimiento mientras se mantienen límites más estrictos en las campañas con menor rendimiento en SEM.

 

Haz ofertas que maximicen el impacto del presupuesto

 

También existen oportunidades para realizar pujas que maximicen el impacto incluso con un presupuesto limitado. Aquí hay algunas opciones que podrías considerar:

 

• Posiciones decrecientes: Observa las posiciones promedio de tus anuncios. Si mantienes posiciones en el rango 1-2, podrías experimentar con pujas decrecientes para ver si puedes obtener más clics a un costo por clic (CPC) más bajo sin comprometer las conversiones.
• Prueba de estrategias de puja: Explora diferentes estrategias de puja dentro de tus campañas SEM y evalúa su rendimiento en relación con tus objetivos. Una opción es maximizar las conversiones y optimizar el costo por adquisición (CPA).

 

Es importante recordar que, como en cualquier prueba, los resultados pueden variar. Por lo tanto, se recomienda realizar un seguimiento detallado de los cambios realizados y tomar decisiones informadas en función de los resultados obtenidos.

 

Aumenta tu tasa de conversión

 

Una estrategia confiable para mejorar el rendimiento, incluso con un presupuesto limitado, es optimizar las tasas de conversión.

 

Mejorar la tasa de conversión de tus campañas SEM garantiza un mayor número de ventas a partir del tráfico de tu sitio web. Lo más destacado es que este aumento en la tasa de conversión puede tener un impacto positivo en diversos canales, no solo en los de búsqueda. Por lo tanto, el efecto puede ser sumamente beneficioso. 

 

Si no puedes aumentar el presupuesto pero necesitas expandirte, concentrarte en mejorar la tasa de conversión de tus campañas es la mejor opción.

 

¿Quieres sacar el máximo partido a tus campañas SEM? Desde Esparta Digital, como especialistas en estrategias de campañas SEMp, estaremos encantados de configurar contigo las mejores campañas. ¡Contacta con nosotros!